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          東阿阿膠回應氣味 真相是什么?

          2019-08-04 21:19 瀏覽:2399 來源:今日股市新聞







          東阿阿膠回應氣味

          針對2日有媒體發布的東阿阿膠原材料相關報道中關于驢皮味道以及公司儲藏問題說法,東阿阿膠當日深夜在回應媒體記者采訪時稱,驢皮有特殊氣味屬正常現象,千百年來,正是這種“難聞的純驢皮”,經過數十道嚴格處理工序后,才能煉制出地道正宗真阿膠。

          報道稱,某媒體工作人員7月25日到東阿阿膠位于東阿縣城的一家驢皮倉庫進行考察,發現空曠的水泥地面上堆積了大量驢皮,便在其報道中這樣寫道:“現場是一片被居民區包圍的露天晾曬場,一邊是一堆堆被藍色雨布包裹著的驢皮,另一邊工人用叉車將驢皮卸至空曠的地段晾曬。在夏季太陽的炙烤下,驢皮散發著難聞的味道。”

          針對該報道中描述的問題,東阿阿膠2日深夜作出回應稱,作為阿膠初級原材料的驢皮有特殊氣味屬正常現象,千百年來,正是這種“難聞的純驢皮”,經過數十道嚴格處理工序后,才能煉制出道地正宗真阿膠。作為初級材料的驢皮需經倒垛、晾曬等傳統方式的存儲后,還需經過一系列嚴格和復雜的處理工序,檢驗達標后才可稱為原藥材。

          記者連夜就此問題采訪了位于山東東阿的國家膠類中藥工程技術研究中心高級工藝工程師徐云鵬。徐云鵬告訴記者,根據相關管理要求,采購驢皮成垛后需按照一定周期倒剁和晾曬,以防變質。曬皮場專門用來晾曬驢皮。根據國家要求,曬皮場水泥地面已進行了嚴格的凈化處理。徐云鵬說:“曬皮廠晾曬的驢皮,類似剛從地里挖出來的農產品,都屬于未經加工的初級產品,初步進入存儲階段。”驢皮合理存儲、減去水分后進入驢皮前處理工段,此階段要經過泡皮、刮皮、去毛、切塊、清洗等一系列復雜工序,均需要嚴格遵循GMP管理標準。

          徐云鵬還介紹說,驢皮前處理過程中還將至少經過幾十遍的清洗,要求洗凈至驢皮可直接入口,洗皮后排放水的濁度須和自來水無區別才可以投料生產,此時更不可能有落地情況。徐云鵬表示,倒剁、晾曬等存儲工序僅僅是驢皮類似“農產品產地加工”的初步處理過程,只有經過一系列復雜工序處理,且檢驗達標的驢皮,才可稱為傳統意義上的“藥材或飲片”。從有特殊氣味的純驢皮,到充滿膠香的阿膠塊,正體現了阿膠制作的特殊工藝。

          記者隨后還另致電不同專家求證關于驢皮氣味的問題。山東省現代農業產業技術體系驢產業創新團隊首席專家、山東省農業科學院研究員王長法說,大多數動植物本身就自帶體味或特殊味道,在所有規范的養殖場也都存在這種現象。阿膠是一味動物藥,作為原料的驢皮本身就有一定的氣味兒。“動物藥原料放置一定時間都會產生氣味兒,比如作為中藥的蜈蚣、地龍,還有其他昆蟲等,這都是正常的。”

          阿膠為馬科動物驢的干燥皮或鮮皮經煎煮、濃縮制成的固體膠,與人參、鹿茸并稱為“滋補三寶”,始載于《神農本草經》,列為上品,陶弘景曰:“出東阿,故名阿膠”。阿膠味甘、性平,歸肺、肝、腎經。具有補血滋陰、潤燥、止血之功效,被歷代醫家尊稱為“補血圣藥”。主治血虛萎黃,眩暈心悸,心煩不眠,虛風內動,肺燥咳嗽,癆咳咯血,便血崩漏,妊娠胎漏等。

          一、原材料驢皮有特殊氣味?東阿阿膠深夜回應

          針對8月2日有媒體發布的東阿阿膠原材料相關報道中關于驢皮味道以及公司儲藏問題說法,東阿阿膠當日深夜在回應媒體記者采訪時稱,驢皮有特殊氣味屬正常現象,千百年來,經過數十道嚴格處理工序后,才能煉制出道地正宗真阿膠。

          報道稱,1℃的一名媒體工作人員7月25日到東阿阿膠位于東阿縣城的一家驢皮倉庫進行考察,發現空曠的水泥地面上堆積了大量驢皮,便在其報道中這樣寫道:“現場是一片被居民區包圍的露天晾曬場,一邊是一堆堆被藍色雨布包裹著的驢皮,另一邊工人用叉車將驢皮卸至空曠的地段晾曬。在夏季太陽的炙烤下,驢皮散發著難聞的味道。”該報道引起不明真相的讀者一片嘩然。

          針對該報道中描述的問題,東阿阿膠8月2日深夜做出回應稱,作為阿膠初級原材料的驢皮有特殊氣味屬正常現象,千百年來,正是這種“難聞的純驢皮”,經過數十道嚴格處理工序后,才能煉制出道地正宗真阿膠。

          作為初級材料的驢皮需經倒垛、晾曬等傳統方式的存儲后,還需經過一系列嚴格和復雜的處理工序,檢驗達標后才可稱為原藥材。

          山東頭條news記者連夜就此問題采訪了位于山東東阿的國家膠類中藥工程技術研究中心高級工藝工程師徐云鵬。徐云鵬告訴記者,根據相關管理要求,采購驢皮成垛后需按照一定周期倒剁和晾曬,以防變質。曬皮場專門用來晾曬驢皮。根據國家要求,曬皮場水泥地面已進行了嚴格的凈化處理。

          徐云鵬說:“曬皮廠晾曬的驢皮,類似剛從地里挖出來的農產品,都屬于未經加工的初級產品,初步進入存儲階段。”驢皮合理存儲、減去水分后進入驢皮前處理工段,此階段要經過泡皮、刮皮、去毛、切塊、清洗等等一系列復雜工序,均需要嚴格遵循GMP管理標準。

          徐云鵬還介紹說,驢皮前處理過程中還將經過至少幾十遍的清洗,要求洗凈至驢皮可直接入口,洗皮后排放水的濁度須和自來水無區別才可以投料生產,此時更不可能有落地情況。徐云鵬表示,倒剁、晾曬等存儲工序僅僅是驢皮類似“農產品產地加工”的初步處理過程,只有經過一系列復雜工序處理,且檢驗達標的驢皮,才可稱為傳統意義上的“藥材或飲片”。從有特殊氣味的純驢皮,到充滿膠香的阿膠塊,正體現了阿膠制作的特殊工藝。

          記者隨后還另致電不同專家求證關于驢皮氣味的問題。山東省現代農業產業技術體系驢產業創新團隊首席專家、山東省農業科學院研究員王長法說,大多數動植物本身就自帶體味或特殊味道,在所有規范的養殖場都存在這種現象。阿膠是一味動物藥,作為原料的驢皮本身就有一定的氣味兒。“動物藥原料放置一定時間都會產生氣味兒,比如作為中藥的蜈蚣、地龍,還有其他昆蟲等,這都是正常的。”

          記者注意到,一段時間來,阿膠行業受到媒體和讀者的高度關注,更有媒體不斷報道,各地質監部門檢驗發現一些生產廠商用牛皮、馬皮等冒充驢皮作為制作阿膠的原材料,欺騙消費者,引起大眾對阿膠質量的擔憂。不了解阿膠制作特殊藥理和工序的讀者,進而對一些媒體主觀、片面的報道更是敏感。

          針對有網友在相關媒體報道的跟帖中留言說“相比某些不良阿膠生產廠家使用馬皮或者其他毛皮制作阿膠,東阿阿膠曬驢皮,恰恰印證了他們是采用純驢皮作為阿膠的原料”,東阿阿膠在回應中表示,沒有驢皮的阿膠生產才是消費者真正應該擔心的“無米之炊”。

          為保證阿膠的真材實料,東阿阿膠儲備和處理驢皮,是一家有良知的阿膠生產廠家正常的戰略儲備行為,這個戰略儲備行為還包含他們正在努力地建立以驢為中心的全產業鏈,把驢資源完整地利用起來,原料存儲有助于確保阿膠產品質量,消費者對東阿阿膠的原材料供應盡可放心。

          二、東阿阿膠倉庫調查:驢皮味道難聞晾曬或不符合規定

          7月25日,記者前往 東阿阿膠 位于東阿縣城的一家驢皮倉庫調查發現,這里空曠的水泥地面上,堆積了大量驢皮。記者現場看到,這里是一片被居民區包圍的露天晾曬場,一邊是一堆堆被藍色雨布包裹著的驢皮,另一邊工人用叉車將驢皮卸至空曠的地段晾曬。在夏季太陽的炙烤下,驢皮散發著難聞的味道。東阿阿膠內部人士透露,這里的原料倉庫堆積了約800噸驢皮。

          三、東阿阿膠銷量“斷崖”?藥店回應:走貨順暢賣得不錯

          近日,有關東阿阿膠(000423.SZ)銷量“斷崖式”下滑、“驢皮吹破”的質疑不斷,資本市場上,公司股價連日大跌,近兩日市值蒸發超38億,可謂平地驚雷。

          這一切都源于周日晚間公布的中報業績預告:預計上半年盈利1.81億~2.16億元,同比下降75%~79%。對于增速放緩原因,公司解釋稱,主要是受整體宏觀環境等因素影響,以及市場對阿膠價值回歸的預期逐漸降低,下游傳統客戶主動消減庫存導致。

          不過,從終端市場來看,東阿阿膠似乎并未出現明顯的銷售疲軟、消費者“恐高”現象。記者隨機走訪幾家連鎖藥店了解到,阿膠產品走貨順暢,在同類產品中賣得最好。咨詢機構公布的數據也顯示,2018年東阿阿膠在OTC類產品中的銷售規模穩居首位,增長率達12.3%,遠高于滋補品市場5.8%的增速。

          藥店:銷售穩定 在同類產品中賣得最好

          作為市場公認的“白馬股”、阿膠行業龍頭,東阿阿膠的凈利潤從2006年的1.54億元增長到2018年的20.87億元,實現十二連增,年均復合增長率超過20%。但自去年開始,伴隨公司對產品銷售渠道的整合,業績增長放緩,今年一季報、中報預告更是出現營收和凈利雙降的局面,因此被市場質疑“業績崩盤”、“銷售萎靡”。

          但東阿阿膠認為,目前只是營銷策略和渠道調整的陣痛期,實際情況并沒有那么悲觀。業績預告稱,隨著規模不斷擴大,受整體宏觀環境等因素影響,以及市場對阿膠價值回歸的預期降低,下游傳統客戶主動消減庫存,導致公司上半年銷售下降,公司也進入了一個良性盤整期;公司正積極調整營銷策略,整合營銷渠道,開拓新渠道新市場,拓展新的產品線,同時理性控制庫存,拉動終端純銷,夯實終端質量與基礎,促進良性發展,為未來再出發做準備。

          國家統計局數據顯示,去年全國社會消費品零售總額增速為9%,自2004年以來首次出現個位數增長,其中可選消費的增速自去年下半年開始減速,必選消費相對企穩。可選消費即“享受型消費”,阿膠等滋補品就屬這一類。

          中康CMH監測數據顯示,去年滋補品市場增速由過去的20%以上下降到5.8%。由此看來,目前整個滋補品行業的市場需求,的確受到了宏觀環境的不利影響。

          業內分析人士向記者指出,因行業形式變化,直接導致傳統經銷商對于阿膠價值回歸的預期逐漸降低,囤貨的積極性下降,并開始主動消減庫存、放緩采購。不過,一旦去庫存完成,出貨進入正常狀態,企業銷售收入將出現反彈。因此,不必過分擔憂去庫存階段的短期業績表現,應該更多地去了解公司產品終端動銷情況及其他戰略舉措。

          從上述咨詢機構公布的2018年OTC暢銷TOP 20榜單來看,東阿阿膠的銷售規模仍穩居首位,增長率達12.3%。

          記者隨機走訪了成都幾家連鎖藥店,一位藥店店員表示,阿膠一直賣得不錯,庫存消化也順暢,其總公司前不久剛進行了庫存備貨。當記者問及價格情況,其表示,阿膠是高價產品,現在雖然是淡季,但有促銷活動,因此人氣不錯。她預計,按照往年的經驗,等到了秋冬滋補季節,阿膠塊的銷量會有明顯上升。

          另一家藥店店員告訴記者,她們店因為口岸不好,客流量和營業額都不太行,但阿膠是同類產品中賣得最好的。

          看來在終端動銷方面,東阿阿膠并未像外界所說的那樣出現銷售萎靡的情況。

          阿膠系列營收占比86% 產品結構單一

          市場對于東阿阿膠最為詬病的就是其幾乎年年漲價,20年單價漲幅近60倍,“有茅臺的價,沒茅臺的命”。盡管東阿阿膠的品牌地位目前尚無法動搖,但近年來,面對滋補類產品競爭激烈,以及市場整體放緩,特別是80、90后逐漸成為消費主力,公司單靠提價等簡單粗暴的手段保持高增長的時代已經結束了。

          實際上,公司也意識到了這一點。針對其他阿膠廠商的低價策略,東阿阿膠表示,將進一步豐富產品線,向中低端市場拓展,收割更多市場份額。此外,今年3月,公司與阿里健康簽署年度合作協議,與后者發起的中國醫藥O2O先鋒聯盟全渠道銷售合作,未來通過這一新渠道,產品將推廣到更多年輕消費者。

          除了漲價的邊際效益遞減,產品線單一也被認為是東阿阿膠的風險之一。

          同樣靠一種核心產品打天下的云南白藥(000538.SZ)、片仔癀(600436.SH),近年來都在探索多元化布局,積極開拓新的產品線。年報顯示,2018年云南白藥的牙膏市占率約18.1%,位居全國第二、民族品牌第一,如今公司又將產品線拓展至衛生巾、面膜等領域;片仔癀也在其核實產品之外,布局了川貝清肺糖漿、心舒寶片等20多種新產品線,并逐步向化妝品、日化用品、食品、醫療器械等領域延伸。

          相比之下,東阿阿膠的產品結構則顯得十分單一,2018年,其阿膠系列產品營收占比超過80%。而且,分區域來看,華東一家獨大,營收貢獻超過一半,顯示其線下渠道布局不太合理。

          為此,東阿阿膠總裁秦玉峰在上個月的股東大會上表示,公司一方面將繼續推動阿膠及阿膠制品有關標準出臺,另一方面啟動大單品戰略,聚焦千禧一代(80、90、00后),系統化重構品牌,從滋補養生進一步向美容養顏、亞健康調整、特殊場景等不同需求的背景擴張,保持研究和開發新產品,不斷適應女性健康與美麗的需求,突破補益類市場的增長瓶頸。

          而在營銷渠道整合方面,公司未來的目標是,實現復方阿膠漿廣覆蓋,開拓縣鄉市場和醫療渠道,2019年覆蓋終端25萬家以上,覆蓋全國43萬家藥店的60%。

          秦玉峰也坦言,公司正面臨“最困難”的時刻,過去十幾年高速發展帶來市場繁榮的同時,也面臨著外部環境變化,需要時間調整。“這是個主動的調整期,(我們)有充分信心,很快就會過去,會有一個良性的東阿阿膠呈現給大家,阿膠還會迎來第二輪的十年高成長。”秦玉峰在昨日的投資者電話會上表示。

          記者就經銷商備貨旺季補庫存時間、公司大單品戰略進展情況等問題致電東阿阿膠,對方稱晚點回復,但截至本文發稿尚未回復。

          四、東阿阿膠倉庫調查:驢皮味道難聞 晾曬或不符合規定

          近段時間,東阿阿膠(000423.SZ)在連續12年保持業績高速增長之后,2019年上半年成績單遭遇“滑鐵盧”,這成為資本市場持續關注的焦點。

          第一財經記者多方調查發現,在其成績跌入低谷的同時,曾被炒上天的阿膠原料驢皮的市場也是一片哀鴻,遭遇史上價格最低點。

          近年來,在市場的培育之下,阿膠已成為與人參、鹿茸齊名的中國傳統滋補品,東阿阿膠更是受到追捧,價格一路瘋漲,被稱為“藥中茅臺”,幾乎到了讓人“吃不起”的地步。

          隨著阿膠價格暴跌,其背后的驢皮價格也暴跌70%左右。究其原因,是國外毛驢進口的沖擊還是國內阿膠產業的不景氣?

          從2010年算起,長達8年的時間內,東阿阿膠持續提價的底氣又從何而來?

          記者以驢皮市場為切入點,通過實地調查,試圖還原這些問題背后的內在邏輯。

          外國毛驢來了

          從山東濟南遙墻國際機場出發,往西北驅車十余公里,穿過一座橫跨黃河的浮橋,即來到養殖戶徐志奎的驢場。這附近幾十畝土地上,聚集了周邊許多養殖戶的毛驢,多的時候數量達上千頭。

          徐志奎說:“現在是驢皮價格的低點,跟過去幾年飛漲時的情況不能比。”驢場大棚的地上擺滿驢皮;驢皮倉庫內,也擺放著幾堆腌好的干驢皮,有2000余張。徐志奎說,驢皮的儲存方式有冷藏和鹽干兩種,“鹽干是許多阿膠廠目前慣用的儲藏驢皮的方式,如果環境通風,溫度適宜,可以儲存兩三年。”

          “現在的驢皮不值錢咯,不能與過去相比。”徐志奎表示,一張成年驢皮大概有三四十斤,現在每斤的價格是在25元左右,這樣算下來一張驢皮大概在800元到1000元之間。但在最高峰時,一張驢皮可以賣到三五千元。

          50多歲的徐志奎是遠近聞名的養驢戶,在當地開設合作社已十余年,他親歷了驢皮價格從飛漲到跌落谷底的全過程。

          據徐志奎介紹,2009年他剛入行時,驢皮的價格一斤不足10元,“當時驢皮販子過來收購驢皮還不是論斤賣,都是按照張數來計算。”彼時,在下游需求端,采購大戶東阿阿膠的阿膠產品還沒有進行大規模提價。

          然而從2010年開始,在長達8年的時間內,東阿阿膠持續提價十余次。據記者調查發現,東阿阿膠的提價與市場的驢皮價格上漲或存在關聯。

          2010年1月,東阿阿膠對外宣稱對阿膠塊產品價格上調20%,理由是毛驢的存欄量逐年下降,驢皮資源日趨緊張,導致原料收購價格不斷上漲。山東省一份法院判決書中的零售價格清單顯示,東阿阿膠產品紅標500g,2010年1月由243元/盒漲至403元/盒。

          一年后的2011年1月,東阿阿膠宣布阿膠塊產品出廠價上調幅度不超過60%。上述判決書表明,東阿阿膠產品紅標500g,2011年1月零售價漲至750元/盒。

          在上游驢皮市場端,鹽干驢皮的價格亦持續上漲,平均價格由2012年的35元/斤漲至2014年125元/斤。

          據記者梳理公告發現,此后的2012年1月、2013年7月、2014年1月和2014年9月,東阿阿膠分別將阿膠的出廠價上調10%、25%、19%和53%,零售價亦作相應調整。有關權威資料顯示,同期,東阿阿膠產品紅標500g,零售價格分別為825元/盒、1098元/盒、1298元/盒和1986元/盒。

          據山東當地多位養殖戶以及驢皮貿易商介紹,市場上驢皮的價格真正漲起來,是在2015年之后。彼時價格高峰階段,一斤驢皮能賣到上百元,整張驢皮價格可達3000至4000元,有較大的驢皮甚至能賣到5000元。
          2015年11月,東阿阿膠宣布對東阿阿膠、桃花姬阿膠糕以及復方阿膠漿的出廠價上調15%,零售價亦作相應調整。資料顯示,同期,東阿阿膠紅標500g達2365元/盒。

          此后的2016年和2017年,東阿阿膠繼續上調產品價格。2016年11月,東阿阿膠宣布對東阿阿膠、桃花姬阿膠糕和復方阿膠漿的出廠價分別上調15%、25%和28%;2017年11月,東阿阿膠又宣布對東阿阿膠、復方阿膠漿出廠價上調10%和5%。

          2014年至2017年,驢皮價格有所回落,最低時每斤在40元左右。但研究畜牧業經濟的中國農業大學經濟管理學院博士研究生李杰,在經過實地調研后發現,驢皮價格又在2017年初漲至最貴約90元/斤。

          彼時,國內驢皮價格高昂,許多阿膠企業和驢皮貿易商看到巨大紅利,紛紛將目光瞄向國外,“滿世界找驢”,繼而引發了驢皮進口之風,東阿阿膠亦開設埃塞俄比亞原料基地。

          “驢皮進口每年均有配額限制,進口驢皮的手續較難辦理,能直接開辟海外貨源渠道的商家并不多。”徐志奎說。

          在暴利的誘惑下,許多不法貿易人士冒險走私國外驢皮。中國裁判文書網搜索“驢皮走私”等關鍵詞,可看到許多走私驢皮的案件。

          “曾經有那么一兩年時間,走私驢皮比賣毒品還掙錢。”一家大型阿膠企業負責原料驢皮的人士告訴記者,該公司以前亦向十幾個國家采購驢皮,2016年和2017年下半年,國外一頭驢的價格僅500至600元人民幣。因此很多人進入中亞等國家宰驢剝皮,運回國內。

          “國外大量的廉價驢皮入境沖擊,與國內驢皮存在價格競爭。”上述阿膠企業人士告訴記者,二者互相降價,國內驢皮價格持續回落。

          驢皮市場低迷的行情很快開始顯現。2018年8月,據甘肅省畜牧業產業管理局相關人士發表的《甘肅省驢產業發展現狀及問題》論文稱,進入2017年10月之后,一方面受新環保政策的影響,包括山東某阿膠廠在內的部分阿膠生產企業國內驢皮收購數量銳減;另一方面國內市場高昂的驢皮價使得生產企業不得不另辟蹊徑,從非洲及西亞等地進口驢皮,嚴重打壓了國內驢皮市場,市場驢皮價不及兩年前的1/4,目前成年驢皮市場價格維持在650~800元左右。

          轉眼進入2019年,時值大暑節氣,驢皮市場行情稍有些回暖,但仍在低谷期徘徊。

          阿膠產能大戶暫停收皮

          驢皮是阿膠企業用來熬制阿膠的主要原料,很多驢皮商人認為當前市場上驢皮價格的低迷,與東阿阿膠等大型阿膠企業不再大規模收購驢皮有關。

          “說句良心話,我過去通過銷售驢皮確實掙到了錢,但這兩年驢皮市場的行情確實大不如前,主要還是下游阿膠廠基本不再收皮了。”一位養驢戶對記者稱。

          目前國內阿膠企業眾多,而龍頭企業則有東阿阿膠、福牌阿膠等。據媒體報道,東阿阿膠在阿膠系列產品市場,占據的市場份額較高。按照一名與東阿阿膠合作過的養驢戶的說法,“(東阿阿膠)如果不控制住相應的原料驢皮,恐怕無法支撐如此大的市場份額。”

          對于養殖戶所指“東阿阿膠掌控原料驢皮市場”的說法,7月26日,東阿阿膠內部人士對記者予以否認,“我們不會掌控驢皮,也不可能(掌控)。”

          雖然東阿阿膠否認掌控驢皮市場,但記者調查發現,其公司內部的驢皮庫存量頗為龐大。并且,外界無從知曉東阿阿膠到底囤積了多少驢皮,公司年報亦未對此進行詳盡披露。

          東阿阿膠僅對存貨中的原材料進行了披露。據東阿阿膠近年來的年報,2017年、2018年東阿阿膠的存貨賬面余額分別為36.07億元、33.69億元。據年報披露,存貨包括原材料、在產品、庫存商品等。年報顯示,2017年、2018年,東阿阿膠存貨中原材料的賬面余額分別為19.54億元、18.22億元。

          7月25日,記者前往東阿阿膠位于東阿縣城的一家驢皮倉庫調查發現,這里空曠的水泥地面上,堆積了大量驢皮。

          記者現場看到,這里是一片被居民區包圍的露天晾曬場,一邊是一堆堆被藍色雨布包裹著的驢皮,另一邊工人用叉車將驢皮卸至空曠的地段晾曬。在夏季太陽的炙烤下,驢皮散發著難聞的味道。

          東阿阿膠內部人士透露,這里的原料倉庫堆積了約800噸驢皮。作為熬制食用阿膠的原料,工人們如此晾曬驢皮,東阿阿膠有關人士也認為“并不符合規定”。

          7月26日,東阿阿膠內部權威人士獨家對記者透露,公司目前庫存有3000多噸驢皮,都是在2016和2017年從市場上收購而來。彼時正是驢皮行情頗為瘋狂的時候,市場價格處于高點。

          從原料驢皮到銷售終端,東阿阿膠追求掌控全產業鏈。公司2018年年報表明,“從掌控驢皮收購終端,到下游OTC藥店市場,東阿阿膠形成了全產業鏈掌控的模式。”

          據上述東阿阿膠內部人士透露,“公司驢皮收購有三種形式,第一是自采,第二是供應商配送,第三是屠宰場自留。目前供應商提供的驢皮占比達80%。”

          事實上,按照正常的市場供需關系來說,在驢皮市場低迷的時候,下游需求量大的阿膠廠理應加大采購量才是。但據記者調查發現,目前驢皮需求大戶東阿阿膠卻暫停了驢皮收購。

          作為阿膠系列產品的生產大戶,東阿阿膠每年要在市場上采購較多的驢皮。不過,最近,記者接觸的多位東阿阿膠負責內部采購的人士均表示:“公司已暫停收購驢皮。”

          東阿阿膠負責河南、湖北和湖南區域毛驢銷售以及驢皮回收業務的人士反復向記者確認,目前公司已暫停收購驢皮,“如果一定要賣給我們,可以直接先銷售給公司的驢皮供應商,現在的收購價是25元左右/斤。”

          為了確認上述人士的說法,7月24日,記者又以養驢戶的身份致電東阿阿膠驢皮供應部,詢問目前東阿阿膠是否還采購驢皮,一名女性工作人員給出明確答復,“現在是暫停階段。”

          上述女性工作人員進一步表示:“目前我們(公司)的新倉庫還沒有建設好,驗收還未完成,預計到第四季度才能弄好。(目前)這邊倉庫無法使用,所以還得暫停一段時間。”對于外界所說的東阿阿膠公司有許多驢皮存貨還未用完的說法,上述女性工作人員稱,“這也是一方面(的原因)。”

          7月26日,記者前往東阿阿膠總部,該公司內部權威人士證實,公司確已暫停收購驢皮,預計今年8月底9月初開始恢復收購。

          養驢虧損背后新品待掘

          驢作為傳統農業生產工具養殖歷史悠久,曾經在家庭畜牧飼養中占有絕對優勢地位。但上世紀九十年代末期至今,驢作為傳統役畜在現代農業生產中所處地位逐步弱化,對驢肉、皮、奶等經濟價值的開發成為養殖的主要目的。

          國家統計局數據顯示,從1996年至2016年,國內驢的存欄量由944.4萬頭銳減至259.3萬頭。其中,內蒙古、遼寧、甘肅和新疆系養驢主要省份,驢存欄量排名靠前,分別為75.5萬頭、49.9萬頭、36.5萬頭和20.8萬頭。

          2016年驢皮價格高峰時期,驢的價格亦水漲船高,當時很多農戶希望通過養驢賺錢。然而現實來看,許多養殖戶的希望似乎“落空”。

          據記者走訪山東濟南、聊城等處的養驢合作社發現,當地養殖戶大多處于虧本經營狀態。

          徐志奎是一名資深“驢倌兒”,據他介紹,毛驢的繁殖力并不強,四年生三胎或三年生兩胎,每胎一個,要養一年多才能出欄,“天然的哺育因素,直接導致養驢產業無法大規模化。”

          此前,有阿膠企業宣稱,“一頭驢就是一個小銀行”,但山東當地的養殖戶向記者表示,他們想通過養驢賺錢,頗為不易。當地養殖戶給記者算了一筆養驢經濟賬:首先需要購買驢駒,價格在四五千元。飼養10個月左右后,驢駒才能長大出欄待售,行情好的時候可以賣到1萬元左右。飼養成本在2000元左右,主要是草料、場地租賃、水電以及人工工資等。這樣算下來,除去購買驢駒的成本和飼養成本,農戶養殖一頭驢能賺兩三千元左右。

          東阿縣農戶劉立寶在2017年底開始養驢,那會兒行情還沒有那么差。劉立寶提供的相關驢場資料顯示,場里有360余頭驢,每年需要支付10萬余元的場地租金給村委會。此外,劉立寶說,每個月還需要幾萬元的草料和人工等成本。

          “現在驢皮價格低迷,驢肉每斤的價格才12至13元,一頭四五百斤重的成年驢售價才五六千元錢。現在如果賣了全部的毛驢,將出現大額虧損。”劉立寶說,“早知道我就不干這一行了。”

          除了山東之外,甘肅當地亦出現了類似情況。據上述甘肅省畜牧業產業管理局相關人士的調查,2018年6~8月,在市場收購驢駒全舍飼養殖情況下,一頭驢從130kg左右的驢駒育肥到250kg出欄,養殖戶平均虧損2000元左右,“嚴重挫傷了養殖場(戶)的積極性,對自繁自育、有放牧條件的養殖戶影響相對小一些,但與養殖牛、羊等其他草食畜相比,仍然無利可圖。”

          驢皮在整驢價格中約占三分之一,當前低迷的市場環境,直接影響著養驢戶的養殖熱情。

          有許多養殖戶對當前的驢皮和驢肉市場感到焦慮。東阿縣的多位養殖戶告訴記者,據說本地的大阿膠廠驢皮存貨已非常飽和,“他們說三年左右都不會收購新的驢皮。”徐志奎預測,“可能也得再過兩三年,驢皮緊張的局面才能得到緩解。”

          目前,有些養殖戶已開始自謀出路。在見到記者的當天,徐志奎還專門去當地工商部門領取了新的合作社營業執照,他之前變更了合作社的業務范圍,新增加了“驢奶及阿膠的加工銷售”,“現在驢皮價格這么低,與其觀望等待市場回暖,不如我自己加工成阿膠對外銷售。”

          據了解,有新疆、山東的養驢戶正在推行驢奶產品的市場銷售。一名新疆養驢戶對記者介紹,當地存欄的肉驢主要以母驢為主,母驢除了可以孕育驢駒之外,還可以產奶銷售。

          不過有養驢戶亦感到擔憂,對于國內的許多消費者而言,牛奶制品才是首選,驢奶的口味以及營養價值仍無法被消費者所接受,要想開發驢的其他產品附加值,任重而道遠。

          五、東阿阿膠業績爆雷,10年翻了40倍的皇家貢品,如今元氣大傷

          有人說,十年的阿膠輝煌時期,是屬于秦玉峰的時代。

          而秦玉峰也曾表示,要將東阿阿膠打造成一個千億級的跨國企業,這才是他的終極夢想。

          但近期面臨東阿阿膠的危機,年度股東大會上,秦玉峰又說“公司正面臨十幾年來最困難的時刻。”

          阿膠作為滋陰補血的傳統中藥,有著三千年的歷史,被譽為滋補國寶,是中藥界響當當的標桿。

          而東阿阿膠作為行業內的中流砥柱,從漢唐至明清一直都是備受人矚目的皇家級別養生貢品。

          東阿阿膠也曾是行業標桿式的傳奇品牌,可在連續12年的保業績高速增長之后,東阿阿膠卻在今年二季度出現嚴重虧損,東阿阿膠元氣大傷。

          但東阿阿膠曾有過輝煌時刻。

          2006年至今2016年的十年間,東阿阿膠價格狂飆,零售價從100多元/公斤漲至近4000元/公斤,10年翻了40倍,比房價漲得還兇。

          作為聲名大噪的皇家貢品,又歷經宋明清幾朝發展,東阿阿膠是人們心中當之無愧的滋補圣藥。

          仰仗著自身的悠久歷史,1952年,剛建廠的東阿阿膠,最高時一度占有70%的市場,是業界備受關注的明星。

          而秦玉峰入主東阿阿膠后,又給東阿阿膠注入新鮮血液,助力其飛速發展。

          但其實秦玉峰在2006年上任伊始,卻是困難重重:一方面,隨著毛驢出欄量的銳減,驢皮成本不斷上漲;另一方面,阿膠產品老化,人們對其功能的認識還停留在補血和女性專享品上,需求不振導致價格一直徘徊在低位。

          從小吃阿膠長大的秦玉峰,決定用全新的模式讓阿膠重煥生機,對阿膠有著深厚的感情的他,決心要再造一個東阿阿膠。

          要想再造東阿阿膠,必須得從源頭解決問題,而秦玉峰的第一個點子就是提價,而且是將阿膠提價20%!
          “大家買蟲草是按克買的,買阿膠是按斤買的。”這讓秦玉峰頗感委屈。在他看來,阿膠的價值被嚴重低估了。

          但想要提價何嘗容易,秦玉峰認為定位是決定阿膠價格的關鍵,從文化上下手才能讓東阿阿膠重煥新生。
          他說“我們發現,阿膠最大的優勢是文化,這種文化是一種資源,要把文化的這種軟實力變成市場的競爭力、商品力,變成話語權和定價權。”

          為此,他組織專門班底,搜集阿膠的用方、歷代醫學家對阿膠的評價,以及史料中有關阿膠的故事。
          最終,整理出3200多個方子,還有膏方200多個,食療方200多個。這些故事向人們證明,阿膠在歷史上不僅是一種補血產品,更是一種滋補美容用品,有著高貴的血統。

          大量的歷史資料和非物質文化遺產項目,為秦玉峰的文化營銷創造了條件,他不但建起中國阿膠博物館,還將東阿阿膠植入《甄嬛傳》《女醫明妃傳》等電視劇中,隨著電視的熱播,東阿阿膠的形象也深入人心。

          與文化營銷同步的,是近乎自殺式的提價。

          2006年-2016年的十年間,東阿阿膠的零售價從100多元/公斤漲至近4000元/公斤,10年上漲16次就這樣,秦玉峰還覺得不夠,他的目標是6000元/公斤。

          而秦玉峰不僅在文化營銷上大做文章,更在產業線上不斷精進。其焦點就是圍繞阿膠主業來做,多品牌就是以阿膠為平臺,向上下游延伸,做強產品線。

          在上游,東阿阿膠大手筆投資養殖業,不但在國內建養殖基地,還遠赴澳大利亞,買下1345平方公里的牧場,面積相當于兩個東阿縣。

          在下游,東阿阿膠主打阿膠塊和復方阿膠漿兩大產品,同時還開發出桃花姬、真顏小分子阿膠等滋補美顏新品。

          在秦玉峰的帶領下,這些努力讓東阿阿膠從一家手工作坊成長為市值近400億的大型上市醫藥企業,年銷售額超過50億。

          不過,最近東阿阿膠可以說是元氣大傷。

          7月14日,東阿阿膠發布的2019年半年度業績預告,公告顯示,東阿阿膠2019年上半年凈利潤預計同比下降75%-79%。在2019年第一季度,東阿阿膠歸屬上市公司股東凈利潤為3.93億元,這意味著在二季度已經出現虧損。

          資本市場向來是檢驗經濟最靈敏的風向標,業績虧損,連續12年保持增長神話終結,讓東阿阿膠在次日一字跌停。

          東阿阿膠方面對外表示,由于此前在渠道有大量的庫存,因而在今年上半年開始,東阿阿膠開始清理渠道庫存,因此給公司的業績帶來了短期不利影響。

          但顯然資本市場的表現不會摻水,下跌的股價,給予了東阿阿膠以打臉般的回應。

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